荔枝财报发布背后 从基本面和战略布局上释放积极信号

荔枝11月30日公布了2021年第三季度财报。这份财报的亮点还是不少的，能在当前的市场竞争局势下取得如此业绩，其实并不容易：

ａ.收入同比增长40%，达5.05亿元人民币，2021年前三季度的收入总和已超过2020年全年总收入。

b.在运营策略的改善之下，荔枝毛利率同比去年的25%增长至30%，这是一个很好的信号。

c. 音频娱乐业务MAU同比增长21%至917万。据了解，这是荔枝首次披露的数据，但也恰恰说明，荔枝在音频娱乐领域的行业领先位置，其基本面依然不可动摇。

d.全球化布局今年以来一直是市场上关注的重点之一，海外的TIYA产品运营稳健，了解荔枝的都知道，“长期主义”是创始人赖奕龙最倚重的一个特质。下面，我也会提到这块，并从中得到某些积极预判。

在外界看来，成立8年多，上市不到2年的荔枝还是一家非常年轻的公司。它懂得自己的长处在哪里，且找到了属于自己的增长模式，而且在技术这块核心竞争力和全球化战略布局中心无旁骛、不遗余力推进，这也足以支撑它在激烈的竞争环境和变幻莫测的宏观环境之下，持续成长。总结下来就是：

首先，保持和发挥荔枝的音频互动社区特性。外界其实很喜欢对比荔枝跟喜马拉雅等平台的差异化竞争，并简单归结为UGC模式与PGC模式之争。但随着音频行业的不断融合发展，其实这样的定位过于偷懒。包括QQ音乐、喜马拉雅等也开始了对站内社区生态活跃度的重视。

但无论是短视频行业如快手，还是音乐流媒体或者音频平台，对社区属性的重视是一大趋势。荔枝的业务中心之一就在于，以用户体验为核心，深化社区生态建设，以促进音频娱乐业务的用户规模增长，加强用户关系的建立和沉淀，为音频娱乐业务的持续增长布局。本季度，荔枝的MAU同比增长至5890万，其中，音频娱乐业务MAU同比增长21%至917万，以互动和社区黏性为基础的音频娱乐业务是其他平台所不具备的。有人认为，音频形式天然只适合沉浸式内容、不适合社区建设，但荔枝的成功实践证伪了这一点。

因为荔枝内部社交属性极强，社区氛围具备足够吸引力和粘性，让“人人都是主播”成为可能，社区属性又让人们“用声音，在一起”，从而大大提高了用户创作内容的积极性。比如，一年一度的荔枝年度声典如期而至，以“百万内容奖金+百万流量”重磅资源的扶持方式，在生产出优质内容同时，为创作者打通音频行业内容变现新路径。

据了解，荔枝年度声典，是中国在线音频平台荔枝赋能主播与用户的一种方式，是造星计划的重要一环。通过线上比拼，荔枝不断挖掘主播的潜在能力，助力优秀主播不断突破自我，并在比赛结束后，给予优秀主播嘉奖和表彰，让更多人关注并了解荔枝主播。自2018年起，荔枝年度声典已成功举办四届。

另一方面，荔枝的年轻化用户群体对音频互动有着天然的需求，音频娱乐业务商业化效率高，对营收增长也有很大的促进作用。随着互动音频市场的持续发展，相信荔枝能凭借在音频娱乐市场中的优势，以及多年累积的行业经验，持续推动付费用户规模的增长，使营收和运营效率持续提升。

其次，毫不动摇的通过技术去突破声音场景的局限。过去两年，国内音频行业特别是播客品类很热，赛道都挤满了类似的产品、平台。到了2021年，音频市场转而追求差异化竞争、“有质量的增长”——用户第一，技术赋能，多场景布局，让更多人享受到声音的魅力。

在声音场景延伸上，荔枝主要在车载端的布局，了解到的情况是，荔枝第三季度在车载端的布局动作不少，新增合作方包括华为鸿蒙生态的华为鸿蒙智能座舱、星河智联汽车科技公司和博泰车联网等众多车企和车联网公司。此前，从小鹏、广汽传祺、广汽埃安、比亚迪再到地平线等相关车机系统上，也已经有了荔枝车载播客的身影。本季度，荔枝播客在小鹏应用商店和在理想中被推荐，也是说明了车企方对平台的认可。

车载端的技术突破成为荔枝这快领域跑马圈地的关键。其策略重心围绕产品优化及技术创新，包括新推出的语音操控、手势操作、无缝流转等车载场景音频应用功能。例如，荔枝在近期通过技术创新，成功加入华为鸿蒙生态。作为国内首家推出车载播客直播的平台，荔枝播客推出“一键无缝流转”功能，支持手机端与车机端的跨屏衔接，为用户提供不间断的播客直播收听体验，成为国内首家实现“双向无缝流转”多场景覆盖的播客平台。

当然，我们也要意识到，车企合作的基础是，荔枝累计并不断生成了众多优质的内容，给了车企多样化选择。此外，在与不同车企、车联网平台进行差异化需求匹配的过程中，还要做好技术积累，不断完善播客平台多终端应用的底层技术架构建设。

最后，我们再聊聊全球化。总部位于广州的企业似乎在全球化布局上有着天然的敏感度，比较老牌的战队当属欢聚集团旗下的BIGO，特别是剥离了跟国内YY业务后，成为欢聚的现金奶牛——第三季度，欢聚实现收入近 6.51 亿美元，其中 BIGO 板块实现营收近 5.69 亿美元。

就像文章开头所说，我们在这里讨论的并不是荔枝的全球化能否马上带来“真金白银”，但从全球化战略布局上看，我们有理由对释放出的信号保持乐观。

首先，具体业务上稳扎稳打。主要以社交业务为切入点（音频社交恰恰是荔枝一直以来的优势），针对海外的年轻用户群体，对TIYA的部分功能和产品形态进行了进一步的打磨和优化，引入更多创新功能，推出全新版本，有效增强了用户间的互动，TIYA 9月平均每用户日均发消息条数比6月提升57%，用户的好友关系链对数较6月份增长了64%——“千里之行,始于足下”，希冀于每次消息都是巨大的突破并不现实，但相信这些好消息能振奋团队和外界。

在财报发布后的电话会上，荔枝管理层也提到，在全球化发展战略上，坚持立足长远，打造具有长期生命力的优质产品，“我们的海外运营重心将专注于产品的打磨以及本地化团队建设，致力于满足用户在数字化时代的社交需求，为集团的长远发展创造更多的增长空间。”

从这些话中，我们也能读到，赖奕龙团队对“长期主义”的坚信不疑，这也不得不让人想起，荔枝2020年初上市时候，赖奕龙团队举起了“自强则万强”的口号，表达其对踏实做事、静待花开的决心和信心。

总而言之，2021年的三季报，荔枝维持着良性增长，在多场景布局和全球化中持续推进，实现了短期与长期利益的平衡，从而获得了下一阶段竞争的主动权。虽然未来的竞争仍然激烈，外部环境充满了不确定性，但我们至少可以说：相信这些举措能为长期的音频生态建设打下良好基础，进一步促进付费转化率以及运营效率的提升，荔枝未来可期。